前作《新劇場版：破》是票房收入40億圓的熱門電影；電視系列自播放後過了17年，至今仍不斷吸收粉絲，相關商品的市場規模推定超過1500億圓。以精緻設計一舉改變動畫界，成為日本娛樂史上獨一無二的《EVANGELION》。讓我們來一探永恆光輝的祕密。
邁向ONLY ONE的要素：創造綾波零、渴望、脫離角色
《EVANGELION》不只吸引主要的動漫迷，甚至引發「社會現象」。讓我們從和《EVA》有深刻關係的三位主要人物談話中，解讀其商業模式的祕密。
利用最高峰的影像表現手法和設計 成為劃時代影像領導者
EVA開創的東西為何？
| 新劇場版的熱門軌跡 | ||
|---|---|---|
| 標題 (上映年) | 票房收入 (初期上映戲院數) | DVD/BD (首週販售) |
| 序 (2007年) | 20億圓 (85家) | 21.9(特裝版)/ 4.9 萬張 |
| 破 (2009年) | 40億圓 (120家) | 28.3/ 35.7 萬張 |
| Ｑ (2012年) | -- (約200家) | -- |
1995年起在電視上播放的動畫《新世紀福音戰士》（下稱《EVA》）是14歲少年主角搭乘名為「EVANGELION」的人型決戰武器，和不明敵人「使徒」戰鬥的機器人動畫。本作以零散的謎團、壯闊背景故事為話題，受到熱烈支持。2007年開始，在庵野秀明總導演的帶領下，《福音戰士新劇場版》系列起跑，每一部都廣受歡迎，第三部曲《Q》也在11月17日起上映。
TV版放映後已經過了17年，《EVA》卻依舊不褪色，反而擴大粉絲群，氣燄更高漲。為何《EVA》能創造出如此驚人現象呢？
設計、同感、綾波零
《EVA》作品的最大特徵就是具有高度設計感，例如極太明朝書體的設計，現在讓人一眼就覺得很「EVA」。還有讓人聯想到角色與其個性的配色、嶄新的分鏡手法、風景描繪、光暗動靜之間的控制等所有設計品味，可說是「藝術」。
最能獲得第一手新劇場版資料的評論家
動畫評論家‧冰川竜介
1958年生。負責取材、執筆公式書《福音戰士新劇場版：序／破 全記錄全集》。
動畫評論家‧冰川竜介
1958年生。負責取材、執筆公式書《福音戰士新劇場版：序／破 全記錄全集》。
根據評論家冰川竜介先生的說法：「就連《宇宙戰艦大和號》或者《機動戰士鋼彈》也辦不到這種事情。機器人動畫或者特攝都是小孩子在看的，但是這部作品，光是提出在動畫中相當極致的精湛設計，也能證明是時代的影像領導者。」
此外，作品本身為14歲少年的成長故事，所以只表現出「現在」，然而四散在作品裡的各種謎團也是重點。
「故事主軸是喜怒哀樂情緒波動劇烈，不算大人也不算小孩，處於不安定時期的國中生成長故事。主角的言行讓人有『同感』，忍不住想找人述說的故事發展或者多數謎團，也能帶出作品的趣味性。」
冰川先生更指出，《EVA》另一項功績，就是「創造」了女主角「綾波零」。
「綾波顯然不同於目前為止的女主角，她給人體弱多病又冷漠的印象，藍色頭髮再加上包柏頭髮型、不表現出情緒，說話輕聲細語，是和過去完全相反設定的女主角。而且還邀請當時以充滿朝氣的正統女主角而廣受歡迎的聲優林原惠小姐來擔任綾波零的配音，這點讓《EVA》和其他作品有決定性的差別。」
讓這種面無表情的女主角隱隱約約表露感情的表現手法，讓綾波成為這部作品的代名詞，作品的粉絲群，也跟著綾波零的人氣一口氣爆增。
此外，這股人氣也挾著新劇場版的上映，擴大到沒同時認識的年輕族群甚至是女性族群。冰川先生真對這種變化分析：「在他們的認知裡，《EVA》與其說是前鋒動畫，不如說是一種娛樂。」
在舊劇場版到新劇場版這段空白期間，粉絲群發生變化、擴大《EVA》人氣的，又是什麼呢？
炒熱作品空白期間的人氣並不需要新資訊
不讓你看的就是殺必死，然後
在上映日前，幾乎不會透露任何《EVA》新作的消息。以粉絲的立場來說，就像在等待「iPhone」發表一樣，只能過著焦慮的日子。
《EVA》商業的策畫人
GroundWorks董事長
神村靖宏
1962年生。管理《EVANGELION》的著作權，負責企劃、籌備與其他公司的促銷活動。
GroundWorks董事長
神村靖宏
1962年生。管理《EVANGELION》的著作權，負責企劃、籌備與其他公司的促銷活動。
「不過，不讓你看見這些消息，不等於也是一種殺必死嗎？」說這句話的人，是管理同作品著作權、負責和其他公司接洽合作案的GroundWorks董事長神村靖宏先生。
「因為沒有放出新作的消息，所以粉絲都很渴望新消息吧。因此，各個公司就提供和《EVA》相關的商品資訊或者活動，消費者對這話題立刻就有反應，也能推動商品。」
實際上，這正是新作在未上映期間，也能夠持續擴大粉絲群的祕密。作品之間的空白，就用和其他公司推出的企劃或者活動補完、炒熱氣氛。在這之中並不需要新資訊。
那麼，為何公司想和《EVA》聯手呢？
「《EVA》原本就有兩個很容易和公司聯名的內容。首先，作品裡為了表現生活的真實性，所以會有UCC的罐裝咖啡和LAWSON等現實社會中真實存在的事物；另外，《EVA》也沒有主要的贊助商。」
把期盼新訊息的粉絲引導至「活動(MOVEMENT)」上
脫離依賴角色 成為不會消耗殆盡的題材
企業印象是能量
| 以《EVA》促銷的主要公司 | |
| 交通 | ANA、小田急集團 |
| 製造商 | Schick刮鬍刀、JINS、國際牌、EPSON |
| 通訊 | NTT docomo、LINE、NICONICO動畫、mixi、Yahoo! |
| 便利商店 | LAWSON |
| 食品、飲料 | UCC、glico、LOTTE、Calbee |
| 醫藥品 | 參天製藥 |
| 餐飲業 | LOTTERIA、MONTEROZA、Pizza Hut |
| 汽車 | TOYOTA |
| 時尚 | UNIQLO、LUMINE、丸井、PARCO、BEAMS |
| 娛樂 | SEGA、富士急樂園、JRA、SCRAP、Fields、JOYSOUND |
| 地方政府 | 箱根町(財團法人箱根町觀光協會) |
「既然提到商業搭配，應該就能借用其他公司的力量，宣傳作品，所以我就開始積極著手各種企劃案。」前述的神村先生如此說道。
然而，並非任何對象都能夠聯名。
「我看過企劃內容後，會選擇能夠提升《EVANGELION》作品價值的方案，或者是前所未有的有趣方案。我也會積極參與能夠發揮聯名公司『拿手好戲』的方案。」
這裡的「拿手好戲」是指該公司會推出的商品或者企劃。例如參天製藥請織田裕二等人長期代言同公司廣告的固定標語「キター！」，所以也讓《EVA》的各角色重現這句話。JRA發行的賽馬券上不是寫馬匹的名字，而是有EVA機體的「EVA券」。LAWSON則是把慣例的耶誕蛋糕仿造成劇中登場的各種造型設計。
這樣的試探(APPROACH)會把期待新訊息的粉絲聚集起來，終於發展成也把一般人捲進來的「社會現象」，這對《EVA》來說，也是獲得未知群眾的機會。
雖然看至此已經明白《EVA》和公司企業之間的關聯，然而對歷時悠久卻依舊不褪色的作品而言，角色究竟有多麼受到喜愛也很重要。雖然為此必須讓作品曝光、獲得認同，然而一旦過度曝光，粉絲就會對內容感到膩了，變成短命作品。《EVA》的角色廣受喜愛，作品也長期受歡迎，《EVA》可說是相當稀有的作品。
無法混淆《EVA》擁有的概念
編輯《EVA》與週邊的概念
逐一推出聯名商品
PLUGinc.「RADIO EVA」總監
武藤祥生
1969年生。「RADIO EVA」創意總監，負責聯名企劃或者販售原創商品。
PLUGinc.「RADIO EVA」總監
武藤祥生
1969年生。「RADIO EVA」創意總監，負責聯名企劃或者販售原創商品。
讓《EVA》成為ONLY ONE的重要關鍵字就是「脫離角色」，換言之，就是為了提高作品的價值，避免過度曝光角色。就算不使用角色，也能表現出《EVA》的世界觀，持續炒熱話題，而負責這項工作的人物，就是武藤祥生先生，他主導販售同名作品聯名商品的網站「RADIO EVA」，開發為數眾多的商品。
武藤先生原本是電台導播，距離《EVA》很遠，但是，「大家都認為我有很廣的人脈和企劃能力吧。所以神村先生就問我：『要不要介紹一些人，試著用EVA創作什麼東西呢？』」
點頭同意的武藤先生堅持「創作任何人都沒看過的物品，而不是過去一直都有的物品」，所以絕對不碰直接印刷機體或者登場人物的東西。
「我編輯《EVA》和週邊的概念後詢問：『你懂這個嗎？』，接著再完成我提議的案件。」
「『エヴァ』の周りにある空気感を編集して、“これがわかるアナタなの？”と、僕から提案するモノにしていきます」
所謂的概念，例如只是以藍色為主體、再用白字寫上「2012Autumm」的T恤，或者用紫、綠、黑組成的POLO衫等等。就算沒有角色出現，看見的人也會在內心想著「下一部作品的主題顏色」「EVA初號機的配色」。
「一察覺到這點就會感到很高興，一覺得高興就想對其他人說。這正是樂趣所在。」
在武藤先生的策畫下，同系列作品的嶄新一面，成為普通粉絲或者對動畫一點也沒興趣的人嘴巴也會提到《EVA》的契機。更進一步消除角色商品常有的御宅族「痛感」，留下又酷又流行的內容後，就更能廣為人知了。
「《EVA》有很好的概念。為了不混淆這種概念，又得用完全不同的形式，將《EVA》傳達給消費者，得避免太拖泥帶水的點子。我在著手處理聯名企劃案的時候，品牌（公司）和《EVA》佔的比例是8:2，或者7:3。我們絕對不會損害品牌原本的形象，這也是鐵則。」
武藤先生塑造的《EVA》主角並非作品中的角色，而是每個消費者和企業。
個人或者公司都能成為主角
此外，《EVA》和《EVA》擁有的品味不侷限在日本，也擴展到海外了。今年夏天和臺灣時尚品牌推出聯名商品，連《Q》的上映時間都尚未確定，當《Q》在日本上映時就舉辦活動。此外，也在舊金山舉辦全美首次活動。
巧妙構成的故事、角色、概念，以及能和個人或者企業達成同步，讓對方成為主角的寬闊胸襟。只要秉持這些信念，《EVANGELION》就能超越時代、跨越國境，成為永遠的ONLY ONE吧。
人氣跨越國境到海外
在舊金山的活動舉辦實境逃離遊戲
在舊金山舉辦的「J-POP Summit Festival」，最受矚目的，應該就是全美首次推出的眾多《EVA》活動。SCRAP企劃的「實境逃離遊戲」還出現排隊人潮，盛況空前。
配合《Q》上映 推出臺灣品牌聯名商品
《EVA》和臺灣引領時尚潮流的六大品牌聯名，引發話題。雖然現在只在「RADIO EVA」推出T恤，然今後也預定推出其他單品。
永遠コンテンツへのシンクロ力解析 エヴァンゲリヲンというビジネスモデル
オンリーワンへと押し上げた綾波レイという発明、渇望感、脱キャラ＜前編＞
オンリーワンへと押し上げた綾波レイという発明、渇望感、脱キャラ＜後編＞
除了以上三篇外，還有其他詳細報導：
『エヴァ』がタイアップ企業にもたらしたものとは？
詳細解說UCC、參天製藥、LAWSON、ANA、SCHICK、JRA等六家公司和EVA的聯名企劃。
「箱根」を変えた救世主エヴァの集客力
說明《EVA》如何改變了箱根這個地方的經濟活動。
大人も惚れるこだわりのヱヴァグッズ
這篇根本是在推銷EVA商品！
臺灣感受不到這麼強烈的《EVA》行銷策略，所以後三篇就不翻譯了。
相關閱讀：
《EVANGELION》開拓的動畫製作新風格
跨越世代的超人氣 EVANGELION的不可思議現象
臺灣是主權獨立的國家。
沒有留言:
張貼留言